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謹以此文獻給夢想改變世界的人

多年以后,當我面對那些年青的產品經理,我會想起自己當年從事的是一份高薪的工作。那是2000年,我大學畢業后在北京一家IT網站做搜索引擎PM,當時我一個月的薪水能在亞運村買一平方米房子,十年之后,朋友招聘PM,開出的月薪和我十年前一樣,差別是這時年青的PM用一年的薪水才能在亞運村買到一平方米的房子。對此,我很迷惑,于是咨詢HR的同事,HR的同事告訴我,十年前產品經理是稀缺工種,現在不是了。

十年間,北京的房價漲了10倍,但最優秀的PM的薪水至少漲了50倍,所以在新浪微博上隨手點開一個V,就常常碰到認證為產品經理的。很多PM都有一個夢想:用自己設計的產品改變世界,同時掙個盆滿缽滿,可十年沒變的入門級薪水,卻讓人觸摸到現實是骨感的。

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創業時的“415”原則你知道嗎?創始團隊不要超過四個人,中間一定要有一個人是老大,而且此人股份必須超過50%,否則團隊必定分崩離析。以下是吳伯凡對創業者闡述自己的觀點。

很多人還在做一個昨天的生意

全球化本質是一個技術轉移,把科技的成果從最發達的地方逐漸地向更低的臺階不斷地延伸的過程。

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今天所有的老板就看一個訂單、交易量和流水,其他的不關心,你說得再好,有本事把貨賣出去,賣出去的就是爺,賣不出去就是孫子。

演講嘉賓:譚小平 星潤科技董事長、O2O電商平臺和移動互聯網實戰領軍人物、暢銷書《微營銷是干出來的》作者

演講主題:《移動互聯網O2O商業模式》

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   我認為微信公眾號與微信個人號是大輪帶小輪的關系,這兩者是相輔相成的。我的盈利主要是靠微信公眾號創業項目和微信個人號賣產品。產品是洗發水等洗護類,都是天然萃取的品類。

  我目前公眾號只有一個,粉絲52萬左右,這些粉絲都是我曾經經過50個公眾號整合而來。我認為公眾號不在于多,而在于精。與其分散注意力去兼顧很多號,不如一心忠于一號!我公眾號分成兩塊在做:第一塊就是公眾號做創業項目,另一塊就是接單推薦一些有意義的產品。

  首先來向您介紹我的公眾號,融集創業項目的圈。很多人都想自主創業, 但是由于創業需要大量資金投入,且有風險,阻擋了不少人的腳步。我看準了21世紀互聯網的契機,尋找了很多不用什么投資,坐擁別人的公司的軟件來創業的項目,這就是我所稱的“借力發力”吸引了很多創業的同道人士。現在我們有了自己的創業團隊,創業業績日新月異!

  我認為不管什么行業都離不開:建設,規劃,測試,運營。同樣的,對于我們微商來說,首先所要直面的首要問題就是如何建設我們的微信公眾平臺。下面就和大家來介紹介紹我的情況:

  1,根據騰訊的微信原則,對于微信公眾賬號的排名先后,認證的首當其沖的排在同類搜索號的前面。直白的說,人家認證可不是白認證的呦。認證后你會有屬于你的很多忠實粉絲的。

  2.我常常把微信比作一個人生“舞臺”,你一定要把你自己給“展示”上去。而你的生活點滴和你的美美的生活圖片,將是最好的素材。你的文章這樣才會都顯得“有血有肉”。試問?有誰會拒絕真實而又純真的東西呢,這樣朋友們轉發朋友圈的概率很高的,這就是我常說的朋友圈小輪帶動公眾號大輪轉動!

  3朋友圈,朋友圈,很直白的告訴了我們他是一個圈子。既然是圈子自然最重要的就是要去不斷的交流。只有在交流中才能取長補短,才能合作共擔!沒有交流的圈子就好像一灘死水,不會有活力,自然就會干枯耗竭。除此之外,我們還要學會用真實的數據來加以比較,做到有據可依。你如果想要朋友們記住你,你就要把自己的個性給展示出來,因為你與別人不同,所以你就會讓人印象深刻,持續關注!

  這是一個互聯網電商魚龍混雜的時代,你要做的就是去找到適合你自己發展的項目。同時你還要去對項目的前景和未來的趨勢做一個剖析,才能少走彎路,早點成功。淘寶及其他電商,我也做過,但感覺它們已經期于飽和,很難有趕上前輩的動力和市場。微信不但有朋友圈的交流圈,而且還有公眾號作為其傍身!基于騰訊早期qq大量用戶的基礎,微信發展可謂是劈波斬浪,份額可觀!不斷開發的平臺接口,便利的交流,也進一步宣布企鵝帝國的強大,給人有一種強大的生命力依靠感。最重要的是微信市場開始不久,是一枚上等的“潛力股”。有圖有真相:下面就是我的公眾平臺(平臺號:ja98167),用生活的溝通與交流結交了這么多志同道合的朋友!唯有微信能做到如此!

  必先利其器做好了,下面我們來談談如何去善其事。朋友圈500人活躍性目標客戶我覺得是前提,信任感決定了朋友們對你的關注程度和直接購買力。我會很友好的去在我的每篇原創中去留下我個人微信號,有任何問題與疑惑都可以隨時“騷擾”我,因為為朋友去服務,這是做微商最起碼的原則性問題。你對別人熱情,周到了,我想你所收獲的會多的多。還有一點,如果因為消息太多,可能別人不一定會看到你的公眾號消息,所以就造成了閱讀數很少的情況。這時候把文章分享朋友圈,朋友覺得好的內容自然又是轉發朋友圈,如果你有5000好友呢?很多的朋友圈裂變式轉發可能你都要用計算器來算一算了!

  這時候文章留下的微信號就會很自然的被別人去關注了呢!

  就像陳歐說的那樣,我為我自己代言。就拿我賣的洗發水來說吧,一共是有9個系列,每一個系列我家里都有很多。每一個系列我都親自用時,用后,都拍下了照片。還有我家人用的過程中的圖片。微信最重要的一點就是“親歷式體驗”,親近而又給人以真實的感覺。我還會經常截圖我與客戶聊天記錄分享朋友圈,因為還是那句話“大家說好,才是真的好”

  我常常都會與微信朋友們聊天,這種聊天已經不僅僅是聊我的產品了。有了快樂的事我們會去相互分享,有了不開心的事我們會共同分擔。這樣其實已不再是我一個人在推廣我的產品了,更多的是一種互動,交流,成長!我的微信圈朋友很多都是來自祖國各地,但是長期的真摯交流,很多人都從剛開始的陌生到現在的知己了。我堅信一點,友誼贏天下。我們經常都會聚聚會,這種感覺就是兩個字:溫馨

  平時也可以派發點“小紅包”什么的。因為這些人大部分是你精挑細選的客戶,他們可能因為你的周到的服務,多次以大批量來光顧你的生意。而且,他們對于你的回報還有就是向身邊的人不斷的為你去推薦你的產品。

  朋友圈這個小輪子轉活了,他們就會去主動關注到我的公眾平臺,去感知另一個創業中的我,繼承著朋友圈的一切良好模式。我的公眾號也是一如既往的“親民模式”。他們在了解了我的創業項目之后,我耐心詳細的對他們提出的問題逐個講解。他們都會主動的加入到我的創業團隊來,現在我的創業團隊中很多人就是通過我的朋友圈的文章,主動來關注到我的創業平臺,后來加入我的團隊!

  不知不覺中,小小的朋友圈用他的小齒輪帶動著我的大齒輪高速的運轉了起來,形成了:公眾號文章分享朋友圈—朋友圈朋友又轉發朋友圈—大批量粉絲關注公眾號—公眾號文章再次分享朋友圈的良性無限循的“生態圈”!

  至于公眾號每天都需要去堅持去分享一些“心靈的雞湯”,一些有關于健康時代的東西,要讓平臺去發揮它應有的“綠色意義”,至于平臺項目,偶爾去分享就行了,其余的人想問的自然會咨詢,自己也可以針對性的問候。當你真正做到把平臺辦的自然健康的時候,自然會有很多人去分享你的平臺。

  平臺要想做的更好,你必須去做一個微信商城。我習慣于把它稱作是微信的“裝飾工”。你可以在這個里面實現選購,付款,互動與支付。當然你還可以成為微會員,在里面有各種豐富的線上線下的活動。這是一個商務系統,也是一套一體化的物流系統。

  最后我想說,這是一個微信時代,更是一個微信整合的時代!在微信上賣東西,你要懂得朋友圈與公眾號的關系,我把他們比作小齒輪與大齒輪的關系。以小帶大,方能促進共贏的局面,逐步形成一個“生態化的微信圈”!

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  年初放棄30萬年薪的工作機會,開始電商創業賣有機茶,一開始放棄了天使融資,滿懷希望的籌備,可現實卻是血淋淋的,頭兩個月僅僅只有一個訂單,合伙人因為看不到前景,黯然離開,只剩下一個人在拼命堅持,卻難以挽回局面,絕望中回歸線下,靠圈子營銷,終于打開局面,成功實現大逆轉。

  文 / Eric

  小時候是學霸,高中后很叛逆,勉強報考了大學中文系,后來轉型讀研,考研數學成績147/150,絕殺百萬考研大軍。讀研畢業后,先后在一家民企500強和一家千億級企業從事戰略管理工作,隨后在上海從事管理咨詢顧問工作。

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沒有大師 微信營銷其實就是這些事

  如果現在企業的網絡營銷還停留在我要有一個好看的網站,并且這個網站再搜索引擎上排在一個好的名次上,那么這個企業肯定是已經OUT了。

  微信的流行到現在已經改變了很多東西,很多網站的手機端流量已經超過傳統傳統PC端帶來的流量,很多網站,來自傳統PC的流量貢獻已經不足一半。

  試想一下我們現在每天還能坐在電腦前使用百度搜索幾次,人們在傳統PC上投入的時間正在逐步減少,自然傳統PC端為企業貢獻的流量也會減少。

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2011年春節,一位Facebook的普通員工帶著王興參觀了Facebook公司的里里外外。在Facebook,王興感受到了優秀工程師和普通工程師的巨大差距。Facebook大概有500名工程師,大概十來名工程師管理著圖片應用的10萬臺服務器,Facebook用戶每天上傳上億張照片。“在中國擁有500名以上工程師的公司太多了,但工作效率沒法跟美國比。”王興說。在Facebook,他聽到這樣一句話:好的工程師和差的工程師,差距是10萬倍!這讓他感到震驚,他以為只是10倍甚至100倍的差距。

  美團網墻上貼著“要么牛×,要么滾蛋”的標語。這是翻譯自Facebook的口號“go big or go home”。目前,美團網的技術團隊150人,是花費3年組建起來的。這個團隊的組建遵循亞馬遜的觀點,即招進來的人水準應該比現有團隊50%的人高。只要按照這個標準,整個團隊會越來越強。

  從2013年7月起,為了做《九敗一勝:美團創始人王興創業十年》(李志剛著),我將美團的高管們幾乎一網打盡,這些高管橫跨了王興校內網、飯否網和美團網三次創業歷史。在這本書里,我花費了很多筆墨來描寫王興身邊人是怎么做事的,在創業過程中扮演了什么樣的角色。2014年8月,美團網交易額突破45億元,王興創業十年,跟這些人的努力密切相關。也是因為他們的努力,才成就了今天的王興。

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